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Qu'est-ce qu'une landing page?

La landing page, ou page d’atterrissage en français, est souvent mise en place dans une stratégie de marketing digital. C’est une page de destination sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien (lien commercial, lien email, lien lié à un bandeau publicitaire, etc..).

L’objectif principal d’une landing page est de répondre précisément à la demande d’un internaute. Elle doit être pertinente avec la recherche de votre cible de façon à transformer ce simple visiteur en un prospect qualifié.

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Pourquoi créer une landing page ?

En marketing digital, une landing page est une page web distincte sur laquelle votre visiteur atterrit après avoir cliqué sur une publicité social media, une annonce google sur les moteurs de recherche ou bien un bouton d’appel à l’action.

Son unique but est de convertir, c’est-à-dire d’amener les visiteurs à cliquer sur le bouton d’appel à l’action.

Ici, un exemple de format de landing page la plus courante.

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8 astuces pour avoir une landing page qui convertit

Avec un temps d’attention moyen de 8 secondes sur Internet, votre titre doit être clair, concis et É-VO-CA-TEUR !
Un titre qui accroche, c’est l’opportunité que votre visiteur reste pour découvrir l’offre.

Pour inciter votre visiteur à découvrir votre offre, complétez votre titre avec un texte court sur votre proposition de valeur. Attention : elle doit répondre parfaitement aux besoins des prospects. Listez les différents avantages de votre offre en fonction  de la problématique de vos prospects, afin de leur fournir des réponses ciblées selon leur attente.

Idéalement, la présentation de l’offre doit rester concise et se situer au-dessus de la ligne de flottaison.

Votre bouton call to action offre la possibilité à votre lecteur de passer à l’étape suivante de la conversion. Pour qu’il convertisse, vous devez respecter quelques règles :

  • Le positionnement :  il doit être bien visible et facilement identifiable 
  • Le wording : utilisez une expression incitative et convaincante telle que « Soumettre », « Commander », etc.
  • La couleur : sa couleur peut également influencer, dans une moindre mesure, le taux de conversion en étant contrasté et aéré 

Pensez aux visiteurs qui viennent depuis leur mobile ! Eux aussi doivent pouvoir lire correctement votre page et actionner le call-to-action. Veillez alors à ce que votre page respecte toutes les bonnes pratiques de la navigation mobile et que les mobinautes puissent entrer aisément leurs coordonnées.

Ajoutez une preuve de crédibilité peut s’avérer décisif pour convertir. On retrouve :

  • Le témoignage et les avis de vos clients
  • Vos références clients
  • Vos certifications, etc.

Choisissez une ou deux preuves à intégrer sur votre landing page.

Votre utilisateur a crawlé votre page et arrive sur le formulaire de contact. Faites simple et court  pour ne pas faire fuir l’internaute qui est prêt à actionner le levier de conversion. Supprimez tous les champs inutiles et allez droit au but. Pour aller plus loin, autorisez la complétion automatique (champs préremplis).

Plus le prospect attribue de valeur à votre offre, mieux il acceptera de vous fournir des informations personnelles.

Votre landing page a pour principal objectif d’inciter les visiteurs à conclure une action souhaitée (souscrire à une offre, télécharger un ebook…). C’est pourquoi vous devez éliminer tout ce qui peut être susceptible de les gêner dans le processus de conversion et d’éviter tout élément qui le ferait sortir de la page. Cela concerne : 

  • La navigation : menu, footer du site
  • Les liens qui emmènent vers d’autres pages 

L’objectif : Faire en sorte que ton visiteur soit redirigé vers l’essentiel : passer à l’action voulue !

Autres définitions

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